最近，小鹏汽车官宣了新款车型小鹏G6的代言人——林志颖。

戏剧性的是林志颖去年驾驶特斯拉发生了严重的车祸，然后现在作为小鹏G6的代言人，再加上“重新热爱”的宣言，这不禁让人觉得这是在暗戳戳怼特斯拉。

(资料图)

但是目前小鹏的处境并不好，请来林志颖代言，能否自救成功呢？

硬钢特斯拉？

小鹏这次和林志颖的合作有一种处处没提特斯拉，但又处处有特斯拉的感觉。

众所周知，林志颖是一位专业赛车手，还是特斯拉的铁杆粉丝，他先后入手了2020款Model 3和2021款的Model X两款汽车。还曾表示，“开了纯电动车就回不去了，很满意电动车的驾驶乐趣。”。同时还有消息称林志颖持有特斯拉的股票。

在去年7月，林志颖在驾驶特斯拉时撞上路中央的汽车分隔岛，导致颜面骨折、肩膀肱骨粉碎性骨折，他所驾驶的特斯拉在碰撞后起火，车的前半部分被烧为灰烬。在这个情况下他也没有放弃开特斯拉，并表示：“对特斯拉没有任何阴影，如果有阴影早卖了”。

但是车祸后林志颖和特斯拉之间也没有互撕，就这么云淡风轻的过去了。现在官宣林志颖代言小鹏G6，是林志颖复出后的首个代言。

然后在小鹏官方的一组物料中有网友发现，林志颖黑色墨镜里面反光看到的车，竟然是特斯拉。

然后小鹏官方也回应这是“玩梗”，但不知道这是不是指“鼠”为“鸭”的操作了。

这一系列的营销虽然只字未提特斯拉，却已经把战火烧了起来。也让小鹏热度拉高了很多，官宣当天小鹏汽车股票报收33.85港元，上涨1.8%。

小鹏面临至暗时刻

常被放一起比较的“蔚小理”在近几年的激烈竞争中逐渐拉开差距。从去年开始，小鹏就陷入至暗时刻，面临销量连续下滑，营收下降，亏损扩大，股价暴跌等一系列难题，深陷困境。

小鹏曾经是“蔚小理”中率先突破10万交付量的那一个，但到了今年，小鹏三个月卖出的车还不如理想一个月的销量多。

据小鹏一季度财报显示，小鹏汽车一季度共交付了18230辆，同比下滑了47.3%。总营收为40.4亿元，同比下降了45.9%；小鹏的销售收入35.1亿元，同比下降49.8％，净亏损达23.4亿元，同比净亏损17.0亿元，亏损同比扩大37.4％。

来源：小鹏一季度财报

小鹏的销量拐点是在去年9月，当时是被称作“50万以内最好的SUV”的G9上市，但是因为各种选配价格悬殊、命名混乱的SKU、横跨30.99万到46.99万价格区间，一个月内仅卖出了623辆，很是惨淡。

G9的销量惨淡的问题，折射出小鹏在产品定位上的不清晰，想走高端路线，也只是价格高了，配置没高起来。但是这次小鹏G6定位为智能化的五座轿跑 SUV，走的“规模优先”的定价策略，而且在宣传上重新突出“智能”，还有明星林志颖代言，这被外界认为是小鹏自救的“全村的希望”。

林志颖能拯救小鹏吗？

对于小鹏来说，请一位明星代言人，未必能够一下子改善什么，但这能让人看到一个改变的信号。

小鹏也在G9失败后，开始了积极自救，何小鹏大刀阔斧地进行内部调整，从组织架构、产品规划到技术规划、产销等，试图解决过去“不同派系”的历史遗留问题。也是因为内部派系问题，小鹏的研发团队、市场团队、销售团队未能保持协同。

小鹏内部的派系问题源于早起成立之初。小鹏汽车由夏衍、何涛、杨春雷等人创建，何小鹏是早期的核心投资人，后来何小鹏从阿里巴巴离职，成为小鹏汽车董事长及CEO。然后小鹏销售渠道有两个，由创始人之一的何涛负责直营，由何小鹏上任后招募的廖清红负责经销商授权模式，两个渠道之间竞争激烈。

然后在今年一月的时候，原长城汽车总裁王凤英成为小鹏汽车总裁，她上任后合并了两个销售渠道。有小鹏前员工透露，小鹏两名核心创始人夏珩和何涛都被调整。

再加上何小鹏在今年一季度财报会议上直言：“一些跟我们一起从 0 到 1 创业的高管，完成了上一阶段的任务而离开，而一些内外部年富力强并且充满创业激情的同学迅速顶了上来。”这些都表明了何小鹏正在改变小鹏过去的问题。

而现在小鹏新车型小鹏G6与林志颖的捆绑，让小鹏在品牌形象上面有了个突破。以往的小鹏专注于产品研发，但是在这个方面并不能让小鹏的品牌影响力有个长久优势。对比其他新能源车企，小鹏在外界的品牌影响力真的不太好，所以这次小鹏能打出一个全新定位、全新品牌就很好了！

从小鹏到民企，如何翻身自救？

那么不管的车企还是其他行业的企业，在面临至暗时刻的时候，如何成功翻身？

我们可以根据小鹏汽车的自救之路来学习参考一下。

过硬的技术才是硬道理。小鹏再穷也不会穷研发，在一季度中净亏损23.4亿元，但是在研发上面投入13亿元，研发投入占比32.3%。所以企业一定要加强研发和技术创新，只有不断推出具有竞争力的产品，提高市场份额和竞争力。

内耗才是企业最大的雷。企业需要建立健全的内部管理机制和财务风险管理制度，对内优化组织架构，解决内部隐患；对外打造护城河，提高企业安稳指数。小鹏就通过在组织架构、产品规划到技术规划、产销等方面改革，改善了创立之初的历史遗留问题。

企业的品牌形象也很重要，小鹏汽车曾经就是不够重视品牌形象，没有任何营销，所以外界对于小鹏的定位也都不清楚，然后这次与林志颖的合作，能凭借明星的个人形象、泛娱乐影响力，对企业品牌及产品形象是有个很大的提升。所以企业需要进行有效的市场推广，提高品牌知名度和产品形象，增加销售额。

最重要的是亏损企业得做好财务管理，建立科学的财务管理体系，加强预算管理、成本控制、资金管理等方面的工作，确保企业的财务状况稳定。

资金流是企业运营最为关键的财务指标之一，如果企业的现金流出大于现金流入，就会导致企业资金链的紧张，无法持续经营。另外还要定期开展内部审计工作，检查企业的内部控制制度是否得到有效执行，及时发现并纠正问题。

放在最后

新能源汽车市场的竞争只会越来越激烈，车企需要不断地更新迭代，才能持续活跃在受众视线中，同时汽车行业是一个需要高资本投入的行业，所以企业必须具备核心技术和拥有低成本制造的能力，才会在未来的竞争中获得更好的发展机遇。

所以对于企业来说，稳健、长久发展的关键还是在升级自身的财务管理水平，做好包含战略体系、账体系、钱体系、税体系、管控体系在内的大财务系统的搭建，才能让企业真正做到越来越赚钱，越来越值钱，越来越长寿。

必要时，寻求专业财务利润管控专家咨询服务，借助专业知识和技能，加强内控体系，做好财务筹划、资金管理，提升企业抗风险杠杆，减少企业暴雷风险。

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